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JSR Expertenwissen

Schulung

7 Module für den Vertrieb der Zukunft im Inkasso Unser Hightlight

Veranstaltungsnummer
S250401
Zielgruppe
Die Seminarreihe richtet sich an alle Mitarbeiter von Inkassodienstleistern und Rechtsanwälten, die im Rahmen der Mandantengewinnung und Mandantenbetreuung tätig sind und gezielt ihre Vertriebskompetenz steigern wollen. Dabei richten sich die Inhalte sowohl an Berufsanfänger als auch an "alte Hasen"
Wann
16.04.2026, 09:30 Uhr -
17.04.2026, 15:30 Uhr
Dozent/en
Frank-Michael Goebel , Claudia Wagener-Neef
Kosten
549 €

549.00 Euro pro Modul. 3.299 € für alle 7 Module jeweils netto mit Seminarunterlagen, Tagungsgetränken, Mittagsimbiss und Kaffeepausen.

Rahmenbedingungen

Diese Schulung findet in Präsenz im wunderschönen Rhens am Rhein statt.

Die Teilnehmer haben die Möglichkeit, die gesamte Modulreihe zum vergünstigten Preis zu buchen. Wenn sie diese Option nutzen möchten, können sie dies in der Buchung ganz unten angeben. Diese Angabe wird dann entsprechend berücksichtigt.

Es gelten die AGB der JSR Projekt & Schulung GmbH; die Teilnehmerzahl ist begrenzt. pro Modul

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Wir wollen mehr
Fortbildungen bei der JSR Projekt & Schulung GmbH sollen anwendungsorientiert sein, Praxiswissen auf den Punkt bringen und sofort anwendbar machen. Deshalb möchten wir nicht nur Wissen strukturiert aktualisieren und erweitern, sondern mit Ihnen die Arbeitsschritte der Praxis Schritt für Schritt durchgehen und notwendige Arbeitshilfen sofort erstellen. Zurück in der Kanzlei oder dem Unternehmen, sollen Sie nicht grübeln, wie Sie die Fortbildung umsetzen, sondern alle Arbeitshilfen von der Fortbildung sofort mitbringen: Mustertexte, Checklisten, Arbeitsanweisungen und mehr.
Die Ziele der Veranstaltung

In diesem modularen Seminar lernen Sie, das Produkt „Inkasso“ nicht nur umfassend zu verstehen, sondern auch überzeugend zu präsentieren und erfolgreich zu verkaufen. Neben fundiertem Fachwissen entwickeln Sie praxisnahe Strategien, um auf Kundenbedürfnisse einzugehen und Ihre Abschlüsse zu optimieren. 

Die Themen im Überblick

Modul 1: Die Sicht der Juristen I: Rechtliche Grundlagen im Inkasso am 16.04.2026                      

Dozent: Frank Michael Goebel und Claudia Wagener- Neef

  • Einführung: Inkassodienstleistung in Deutschland
  • Der Lebenszyklus einer Forderung als Basis des Inkassos
  • Eigene Mahnabteilung vs. Rechtsanwalt vs. Inkassodienstleister
  • Vergütungs- und Erstattungsverhältnis
  • Kritische Fragen: Inkassokosten, Überzahlungen, Schuldnerbeschwerden

Modul 2: Die Sicht der Juristen II: Vertragsgestaltung und Vergütungsmodelle am 17.04.2026 in Rhens

 Dozent: Frank Michael Goebel und Claudia Wagener- Neef

  • Die Elemente der Vergütung im Inkassovertrag
  • Rechtliche Rahmenbedingungen für Inkassodienstleistungen
  • Rechtliche Rahmenbedingungen für Vergütungsvereinbarungen
  • Praxis: Beispiele für Vergütungsmodelle
  • Rechenschieber: Kalkulation und Argumentation im Mandantengespräch

Zu den Modulen 3, 4 und 5 zum Thema "Die Sicht der Kunden und die Sicht der Vertriebler"

Zu den Modulen 6 und 7 zum Thema "Die Sicht der Vertriebler " und "Abschluss: Lasst uns machen! "

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