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JSR Expertenwissen

Schulung

7 Module für den Vertrieb der Zukunft im Inkasso Unser Hightlight

Veranstaltungsnummer
S260601
Zielgruppe
Die Seminarreihe richtet sich an alle Mitarbeiter von Inkassodienstleistern und Rechtsanwälten, die im Rahmen der Mandantengewinnung und Mandantenbetreuung tätig sind und gezielt ihre Vertriebskompetenz steigern wollen. Dabei richten sich die Inhalte sowohl an Berufsanfänger als auch an "alte Hasen"
Wann
25.06.2026, 09:00 Uhr -
26.06.2026, 15:30 Uhr
Dozent/en
Alfons Winhart
Kosten
549 €

549.00 Euro Pro Modul. 3.299 € für alle 7 Module jeweils netto mit Seminarunterlagen, Tagungsgetränken, Mittagsimbiss und Kaffeepausen.

Rahmenbedingungen

Diese Schulung findet in Präsenz im wunderschönen Rhens am Rhein statt.

Die Teilnehmer haben die Möglichkeit, die gesamte Modulreihe zum vergünstigten Preis zu buchen. Wenn sie diese Option nutzen möchten, können sie dies in der Buchung ganz unten angeben. Diese Angabe wird dann entsprechend berücksichtigt.

Es gelten die AGB der JSR Projekt & Schulung GmbH; die Teilnehmerzahl ist begrenzt.

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Wir wollen mehr
Fortbildungen bei der JSR Projekt & Schulung GmbH sollen anwendungsorientiert sein, Praxiswissen auf den Punkt bringen und sofort anwendbar machen. Deshalb möchten wir nicht nur Wissen strukturiert aktualisieren und erweitern, sondern mit Ihnen die Arbeitsschritte der Praxis Schritt für Schritt durchgehen und notwendige Arbeitshilfen sofort erstellen. Zurück in der Kanzlei oder dem Unternehmen, sollen Sie nicht grübeln, wie Sie die Fortbildung umsetzen, sondern alle Arbeitshilfen von der Fortbildung sofort mitbringen: Mustertexte, Checklisten, Arbeitsanweisungen und mehr.
Die Ziele der Veranstaltung

In diesem modularen Seminar lernen Sie, das Produkt „Inkasso“ nicht nur umfassend zu verstehen, sondern auch überzeugend zu präsentieren und erfolgreich zu verkaufen. Neben fundiertem Fachwissen entwickeln Sie praxisnahe Strategien, um auf Kundenbedürfnisse einzugehen und Ihre Abschlüsse zu optimieren.  

Die Themen im Überblick

Zu den Modulen 1 und 2 zum Thema "Die Sicht der Juristen"

Zu den Modulen 3, 4 und 5 zum Thema "Die Sicht der Kunden" und Die Sicht der Vertriebler I

 

Modul 6: Die Sicht der Vertriebler II: Prozesse neu denken – Standard-Lösungen sind zu wenig am 25.06.2026 in Rhens

Dozent: 

  • KI im Inkasso-Vertrieb
  • Integriertes Mahnwesen
  • Die Kunst, Lösungen zu finden.
  • Formen der ersten Kontaktaufnahme
  • Professionelle Gesprächsführung im Vertrieb
  • Der Umgang mit Einwänden (absehbar & spontan)
  • Praxisworkshop: Präsentationen für das Produkt Inkasso
  • Inkasso oder Anwalt? – Welche Wahl ist die richtige?
  • offene Posten als Cashflow-Treiber
  • Praxis: Verkaufsgespräche als Rollenspiel

 

Modul 7:  Abschluss: Lasst uns machen! 26.06.2026 am 26.06.2026 in Rhens

Dozent: Alfons Winhart

  • Praxis: Erarbeitung individueller Vertriebskonzepte
  • Praxis: Aufbau eines individuellen Maßnahmenplans
  • Erfolgsmessung und nachhaltige Entwicklung
  • Praxis: Feedback
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