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JSR Expertenwissen

Schulung

7 Module für den Vertrieb der Zukunft im Inkasso Unser Hightlight

Veranstaltungsnummer
S260501
Zielgruppe
Die Seminarreihe richtet sich an alle Mitarbeiter von Inkassodienstleistern und Rechtsanwälten, die im Rahmen der Mandantengewinnung und Mandantenbetreuung tätig sind und gezielt ihre Vertriebskompetenz steigern wollen. Dabei richten sich die Inhalte sowohl an Berufsanfänger als auch an "alte Hasen"
Wann
07.05.2026, 09:00 Uhr -
09.05.2026, 15:30 Uhr
Dozent/en
Alfons Winhart
Kosten
549 €

549.00 Euro Pro Modul. 3.299.00 € für alle 7 Module jeweils netto mit Seminarunterlagen, Tagungsgetränken, Mittagsimbiss und Kaffeepausen.

Rahmenbedingungen

Diese Schulung findet in Präsenz im wunderschönen Rhens am Rhein statt.

Die Teilnehmer haben die Möglichkeit, die gesamte Modulreihe zum vergünstigten Preis zu buchen. Wenn sie diese Option nutzen möchten, können sie dies in der Buchung ganz unten angeben. Diese Angabe wird dann entsprechend berücksichtigt.

Es gelten die AGB der JSR Projekt & Schulung GmbH; die Teilnehmerzahl ist begrenzt.

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Wir wollen mehr
Fortbildungen bei der JSR Projekt & Schulung GmbH sollen anwendungsorientiert sein, Praxiswissen auf den Punkt bringen und sofort anwendbar machen. Deshalb möchten wir nicht nur Wissen strukturiert aktualisieren und erweitern, sondern mit Ihnen die Arbeitsschritte der Praxis Schritt für Schritt durchgehen und notwendige Arbeitshilfen sofort erstellen. Zurück in der Kanzlei oder dem Unternehmen, sollen Sie nicht grübeln, wie Sie die Fortbildung umsetzen, sondern alle Arbeitshilfen von der Fortbildung sofort mitbringen: Mustertexte, Checklisten, Arbeitsanweisungen und mehr.
Die Ziele der Veranstaltung

In diesem modularen Seminar lernen Sie, das Produkt „Inkasso“ nicht nur umfassend zu verstehen, sondern auch überzeugend zu präsentieren und erfolgreich zu verkaufen. Neben fundiertem Fachwissen entwickeln Sie praxisnahe Strategien, um auf Kundenbedürfnisse einzugehen und Ihre Abschlüsse zu optimieren.

Die Themen im Überblick

Zu den Modulen 1 und 2 zu Thema "Die Sicht der Juristen"

Modul 3: Die Sicht der Kunden I: Produkte, Erwartungen und Bedürfnisse am 07.05.2026 in Rhens

Dozent: Alfons Winhart

  • Dienstleistungen & Produkte im Inkasso
  • Was unterscheidet mich vom Mitbewerber?
  • Typische Kundenbedürfnisse und -erwartungen
  • Typische Herausforderungen beim Forderungsmanagement
  • Praxis: Erstellung eines Kundenprofils
  • Kurz und bündig: Der Elevator-Pitch

 

Modul 4:        Die Sicht der Kunden II: Vom Nutzenversprechen zum Leistungsversprechen am 08.05.2026 in Rhens

Dozenten: Alfons Winhart

  • Vergütungs- und Erstattungsverhältnis
  • Rechtliche Rahmenbedingungen für Vergütungsvereinbarungen
  • Die Elemente der Vergütung
  • Rechenschieber: Die Verknüpfung der Elemente in einem Inkassovertrag
  • Kritische Fragen zu Inkassokosten: Überzahlungen, Schuldnerbeschwerden und mehr
  • Praxis: Beispiele für Vergütungsmodelle

Modul 5:  Die Sicht der Vertriebler I: Was verkaufen wir eigentlich wem? am 09.05.2026 in Rhens

Dozenten: Alfons Winhart

  • Vergütungs- und Erstattungsverhältnis
  • Rechtliche Rahmenbedingungen für Vergütungsvereinbarungen
  • Die Elemente der Vergütung
  • Rechenschieber: Die Verknüpfung der Elemente in einem Inkassovertrag
  • Kritische Fragen zu Inkassokosten: Überzahlungen, Schuldnerbeschwerden und mehr
  • Praxis: Beispiele für Vergütungsmodelle

Zu den Modulen 6 und 7 zum Thema "Die Sicht der Vertrieble " und "Lasst uns machen"!

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